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Die Handelskette beschreibt im Wirtschaftsleben denjenigen Weg, den eine Ware vom Ort ihrer Produktion bis hin zum Ort ihrer Konsumtion oder Verwendung nimmt. Für die Handelskette hat sich auch der Begriff Lieferkette oder Warenkette durchgesetzt.

Absatzformen[]

Direkter Absatz[]

Verkauft ein Produzent seine Waren unmittelbar am Ort der Herstellung ohne Zwischenhändler direkt an den Verbraucher, so spricht man vom direkten Absatz. Dies ist beispielsweise beim Factory Outlet (Werksverkauf) oder beim landwirtschaftlichen Hofladen der Fall.

Indirekter Absatz[]

Sind aber Zwischenhändler eingeschaltet, die die Ware beim Produzenten beziehen und sie über eigene logistische Einrichtungen wie beispielsweise Ladengeschäfte oder Verkaufsfahrzeuge oder auch Handelsvertreter weiter verteilen, so spricht man vom indirekten Absatz.

Ein- oder mehrstufiger indirekter Absatz[]

Der indirekte Absatz kann dabei ein- oder auch mehrstufig sein. Je nachdem, wie viele Zwischenstufen die Ware auf ihrem Weg vom Hersteller bis zum Konsumenten durchläuft.

Solche Zwischenstufen des indirekten Absatzes können beispielsweise der Großhandel, der Einzelhandel, aber auch der Spezialhandel sein. Die Entscheidung eines Unternehmens für den direkten oder den indirekten Absatz wird im Rahmen der Distributions- oder Absatzkanalpolitik gefällt, die ein Teil des Marketing-Mix ist und für den Markterfolg einer Ware eine der entscheidendsten Voraussetzungen darstellt.

Die Entscheidung, ob man sich für den direkten oder aber für den indirekten Absatz entscheidet, hängt zunächst von der Natur und den Eigenschaften der betreffenden Ware ab. So sind erklärungsbedürftige Güter meist optimal über den direkten Absatz verkäuflich, während Massengüter wie beispielsweise Lebensmittel flächendeckend über den indirekten Absatzkanal (Einzelhandel) vertrieben werden müssen.

Vertriebskosten[]

Sowohl der direkte Absatz als auch der indirekte Absatz sind mit Vertriebskosten für den Hersteller einer Ware verbunden. Muss die Ware flächendeckend am Zielmarkt verteilt und präsentiert werden - eine Voraussetzung, die nur der Einzelhandel als Vertriebssystem mit seinen Filialketten bewältigen kann - so sind die Vertriebskosten durch die Listungsgebühren der Einzelhandelsunternehmen hoch.

Der direkte Absatz ist hingegen meist durch niedrige Vertriebskosten gekennzeichnet und bietet zudem noch den Vorteil des persönlichen Verkaufskontaktes zwischen dem Hersteller einer Ware und deren Konsumenten.

Auch kann eine Ware beim direkten Handel entsprechend preiswerter angeboten werden, da die Margen und Gewinnspannen der jeweiligen Zwischenhändler entfallen. Die Entscheidung für oder gegen einen Vertriebsweg ist also stets auch budgetabhängig.

Formen der Handelskette:[]

  • Produzent – Endverbraucher
  • Produzent – Großhandel – Endverbraucher
  • Produzent – Großhandel – Einzelhandel – Endverbraucher
  • Produzent – Spezialhandel – Sortimentsgroßhandel – Einzelhandel – Endverbraucher

Quelle[]

Nailart Produzent & Großhandel Eubecos

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